パートナーになる · 新しいタイプのアドバイザー
私たちは、堅牢なソフトウェアと 10年の経験でRetrofitを動かします。
そして、あなたを。
What we built
私たちが築いたもの、そしてなぜあなたが必要か。
Semco³は、人間の洞察とテクノロジーの速さを、一つの変革の合金に鍛え上げました。一方では、AIのツールがアドバイザーには不可能なことをこなします。隠れた弱点を映すレントゲン、あらゆるステークホルダーに耳を傾けるTruthScan、市場を絶えずスイープするPerryScope、合意と現実のあいだのズレを捉えるGEORGE、人とエージェントを最良の働き方に合わせるRoleUp。もう一方には、シリコンにはできないものがあります。Round Pyramidを通じて会社を導く知恵と経験。戦略、方向性、意欲ある人材を一つのアラインしたシステムに溶け込ませる、流動的な組織図。証拠は機械が扱い、意味は人間が扱う。戦略と人材を、成果に応じて。
その組み合わせには、新しいタイプのアドバイザーが必要です。私たちは4つの道でパートナーを探しています。
第一の道 · 独立コンサルタント
独立を保ちながら、マシンを活かす。
あなたは自らの判断の強さでプラクティスを築きました。しかしその判断は、あなたのカレンダーを超えてスケールしません。そのうえ、どの案件もゼロから始まります。新しいクライアント、データなし、あつらえのツール、案件をスケールさせる術もなし。
Semco³の認定アドバイザーとして、あなたは独立を保ちつつ、世界水準のAIツールへのアクセスを得ます。最初のクライアントとの対面には、MRIはすでに走り、TruthScanはすでに耳を傾けた状態で臨みます。かつてチームで四半期かかった洞察が、初週に。すでに200社が通り抜けた手法で、コホートを導きます。あなたは経験と判断で請求し、加えて自分が導くRetrofitの成果の一部を得ます。つまり、あなたの最高の仕事は、終わったあとも払い続けてくれる。分析はツールがする。助言はあなたがする。それが正しい分業であり、ようやくあなたの味方になりました。
WHAT YOU BRING
10年以上の本物の助言の修羅場、あなたを信頼するクライアント、そしてAIに最も得意なことをさせる分別。
WHAT YOU GET
唯一無二の方法論、5つのツールの認定、クルーを導く席、そして比類なきSemco³のブランド。
コンサルタントの5年間、 2つの道で。
経験ある独立コンサルタントが単独で稼ぐ額を、同じ人物がSemco³の役割にまたがって働く場合と並べます。シニアリティはそのままに、時間はより少なく。しかも、その多くが経験の生きる仕事です。
単独の年を、正直に
大口クライアント1社の予算が凍結する。CHROが去る。トランスフォーメーションが延期される。そこへ、昔のクライアント3社が同時に電話をよこす。HighPointのデータもこの不安定さを裏づけます。目標の稼働日数に達していた独立コンサルタントは約60%だけ。44%は目標を下回っていました。
単独（収入は毎年リセットされる） Semco³の役割にまたがって（残余収益が積み上がる）
単独の収入に記憶はありません。毎年1月にまたゼロから。ポートフォリオには記憶がある。Carryとセルフサービスの残余収益が、すでに納めた仕事の対価を払い続けるので、各年が前の年々の上に立ちます。
*5年目は、4年目から契約した年1件の追加案件で上振れします。台帳のGrowthの行に、その前提があります。
1年目は、残余収益が積み上がるあいだ、ほぼ横並び。2年目からは前に出て、5年目には単独平均の約2.9倍を稼ぎます。しかも、その一年は、より経験が生き、より多彩で、正直に言えば、より時間に余裕のあるものです。
$0.90m → $1.87m
5年間の合計：単独、そして役割にまたがって。ほぼ2倍。
$373k / $180k
平均的な年、ポートフォリオ対単独。差はほぼすべて、2つの残余収益。
同じ一年を、 解きほぐす。
1社ずつを端から端まで、ではありません。経験の生きる役割を、いくつか同時に担います。分析はツールがするので、一週間の中身は作業ではなく、判断です。
Steward報酬 Carryの残余収益 Conductor unConsultant Brain Board セルフサービス
土台であるSteward報酬とCarryの残余収益が背骨です。緑の帯は、過去の案件が払い続けるにつれ、ひとりでに伸びます。その上に乗るのは、いずれも経験がものを言う仕事です。MRIの実施、unConsultantのパネル、ボードの一席、セルフサービス型のライン。
すべての前提を、 オープンに。
厳しい精査に耐えるように。印のついた行は、まだどこにも定まった価格がないもの。事実ではなく、まず議論すべき出発点です。
| Steward | 案件あたり、契約時に$25k＋続く3年で$105kのCarry。同時に約4件を担い、年2件の新規契約、残りは軽いCarryの残余収益としてモデル化。 |
| Conductor | MRI 1回の実施あたり$10k、年3回。まだレート未設定 · まず議論 |
| unConsultant | 1時間$1,000、年10時間。アドバイザリーボードのレートは1時間$2k · もっと高くてもよい |
| Brain Board | 1席で年$20k：4回のセッションと準備。このページで最も根拠の薄い数字 |
| Growth* | 4年目から、実績が積み上がるにつれ、シナリオは年1件の案件を追加で契約します。年2件のままなら、5年目は横ばいになります。 |
調整中の実働シナリオ：オファーではなく、議論の対象となるかたちです。ユーロとドルは等価で扱っています。
第二の道 · コンサルティング・ファーム
あなたの判断が今もプレミアムを生む提供をつくる。
大手コンサルティング・ファームはピラミッドです。パートナーが売り、ジュニアが生産し、マージンはそのあいだに宿る。ところがAIが生産現場に上がってきた。大手は自社ソフトウェアを築き、人員を削って応えました。一方、ブティックや地域のファームは彼らに支出で対抗できず、ラボのツールを再販すれば、仲介者を嫌う市場の仲介者になってしまう。
Semco³とパートナーになれば、あなたのファームは私たちのツールと手法を使って、あなたの市場でRetrofitを回します。あなたの関係性と業界の深さを、私たちのツール（MRI、TruthScan、PerryScope、GEORGE、RoleUp）、認定、プレイブックと組み合わせます。AIで値崩れした時間を売る立場から、成果分配で成果を売る立場へ。どのみち業界の価格はその方向へ流れています。私たちはただ、先にそこへ着き、しかも仕事をこなすツールを携えて着いただけ。このモデルを、私たちはSemco Style Instituteで、4大陸11か国にわたり10年回してきました。理論ではありません。事業です。
WHAT YOU BRING
あなたの市場やセクターのクライアント、認定に値するシニア人材、そして時間売りのデッキ商売を、それがあなたを引退させる前に引退させる覚悟。
WHAT YOU GET
新しい方法論、市場ライセンス、最高水準のツール、認定、共同ブランドでのデリバリー、そしてファームが行うすべてのRetrofitの収益分配。
ブティックファームも、 同じ論理。
自社の認定人材を投入する1つのファーム。より多くのSteward、より多くのMRIの実施、パートナー陣に広がるボードの席、そして市場でのセルフサービス型のライン。残余収益は同じように積み上がります。ただ、より広く。
Steward報酬 デリバリー予算 Carryの残余収益 Conductor unConsultant Brain Board セルフサービス
ファームを流れるのは、5年で約$6.5m、年$1.64mまで上昇。グレーの帯はデリバリー予算です。ファーム自身のデリバリーチームに支払われるので、マージンではなく回収された原価と読んでください。
*5年目は、4年目から契約した年1件の追加案件で上振れします。台帳のGrowthの行に、その前提があります。
すべての前提を、 オープンに。
厳しい精査に耐えるように。印のついた行は、まだどこにも定まった価格がないもの。事実ではなく、まず議論すべき出発点です。
| Steward | 案件あたり、契約時に$25k＋続く3年で$105kのCarry。同時に約4件を担い、年2件の新規契約、残りは軽いCarryの残余収益としてモデル化。 |
| Growth* | 4年目から、実績が積み上がるにつれ、シナリオは年1件の案件を追加で契約します。年2件のままなら、5年目は横ばいになります。 |
調整中の実働シナリオ：オファーではなく、議論の対象となるかたちです。ユーロとドルは等価で扱っています。
第三の道 · 経営者・元エグゼクティブ
あなたは会社を経営してきた。それは誰にも自動化できない部分です。
あなたは会社を築き、経営し、買い、売ってきた。給与を工面し、悪いアイデアを葬り、友人を解雇し、ときには取締役会に解雇されたことさえある。あなたは今、助言市場で最も希少な資産を携えています。苦労して得た、手を動かしてきたノウハウ。だからこそSemco³の導きのクルーの4分の3は、コンサルタントではなく経営者なのです。
私たちは、限られた数の現・元CEO、COO、オーナーを、導きのクルーとStewardの役割にお招きしています。求められるのは？ あなたがすでに歩いた道を歩く経営者との週1時間、Retrofit中のコホートの導き、そしてunConsultantのセッション。その都度、3人の専門家（一人は会社を、一人は業界を、一人は課題を知る人）を集め、その1時間、最高の仕事をしていただきます。すべてリモートで、役員会の一席や今も経営する事業の合間に収まります。作るべき資料はありません。それはツールが作ります。求められるのは、あなたの経験から生まれる判断と知恵です。
WHAT YOU BRING
10年から40年の経営知性と、この仕事を必要としないからこそ出せる率直さ。
WHAT YOU GET
認定、あなたの業界に合わせたクルーとStewardの割り当て、unConsultantの時間、そして成果分配への参加。
第四の席 · The Brain Board
欠けていたことに気づかなかった、ボードの一席。
Brain Boardのメンバーは、今日の会社の動き方に合わせて作られた、非常勤取締役のポジションです。四半期の分厚い資料もなく、5分の注意を得るための6週間の助走もなく、ガバナンスの演劇もありません。ただ、規模ある何かを本当に経営してきた人へ、会社が定めるカレンダーで、直接かつ常時アクセスできる。それだけです。
Brain Boardのメンバーはツールを動かさず、コホートにも座りません。それは仕事ではないから。仕事は挑戦です。外部の、経験豊富な、独立した頭で、リーダーシップの最も重い決断が下される前に圧力をかけて試す。優れた議長がCEOにするように。
共通の細則
細則を、平易な文字で。
すべての道は同じ関門を通ります。応募、会話、そしてツールとRound Pyramidの認定。いずれもリモートで。私たちはあえて選り好みします。メニューの短いレストランと同じ理由で。ベンチも、稼働率目標も、リテイナー文化もありません。あなたに合うRetrofitがあるときに働く。成果分配のモデルは、テーブルにつく全員が、うまくいったことに対して報われることを意味します。それが、あなたが去ろうとしている職業とは違って聞こえるなら、それが狙いです。
コンサルティングの時代は、情報の希少性の上に築かれました。それは終わりつつある。始まりつつある時代は、判断の希少性の上に築かれます。あなたのそれを、持ってきてください。